職位名稱(chēng)

公司名稱(chēng)

工作地點(diǎn)

月薪

招聘人數(shù)

門(mén)窗渠道業(yè)務(wù)員	武漢明堂門(mén)窗有限公司	武漢	5000-6000	若干人
公司所在地：湖北武漢  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 1.有1年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有建材行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；2.工作主動(dòng)性強(qiáng)，態(tài)度積極，熱愛(ài)本行業(yè)；3.能夠吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)合作精神；4.具有良好的人際溝通表達(dá)能力；5.具有良好的應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力�！靖＠�待遇】底薪4000＋提成社保五險(xiǎn)

門(mén)窗幕墻渠道業(yè)務(wù)人員	河南喜安門(mén)窗廠	鄭州	4000-6000	若干人
公司所在地：河南鄭州  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】抖音運(yùn)營(yíng)人員 【錄用要求】有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 【福利待遇】面談

門(mén)窗渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理	遼寧天運(yùn)幕墻門(mén)窗有限公司	北京 廊坊	5000-20000	若干人
公司所在地：河北廊坊  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上以上 收藏職位 從事銷(xiāo)售門(mén)窗終驗(yàn)5年以上，有門(mén)窗業(yè)務(wù)資源

門(mén)窗渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理	深圳市鑫誠(chéng)不銹鋼工程有限公司	東莞	4000-25000	若干人
公司所在地：廣東深圳  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上以上 收藏職位 要求熟手，有系統(tǒng)門(mén)窗銷(xiāo)售或設(shè)計(jì)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)三年以上。主要工作是負(fù)責(zé)裝飾公司業(yè)務(wù)對(duì)接，報(bào)價(jià)。必要時(shí)需要上工地。待遇優(yōu)厚，工作自由，需要有一定CAD或者門(mén)窗軟件繪圖基層。了解裝飾公司業(yè)務(wù)流程，最好有車(chē)或有駕照

門(mén)窗渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理	貴州昱霖集團(tuán)	貴州	10000-20000	20人
公司所在地：貴州六盤(pán)水  學(xué)歷要求：大專(zhuān)  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 通過(guò)本公司工程單門(mén)窗業(yè)務(wù)渠道資源，植入本公司家裝門(mén)窗品牌。傳統(tǒng)門(mén)窗銷(xiāo)售模式；轉(zhuǎn)變思維；置換模式作為切入點(diǎn)。長(zhǎng)期與開(kāi)發(fā)商成為戰(zhàn)略合作伙伴，提升開(kāi)發(fā)商個(gè)性化需求買(mǎi)點(diǎn)。后期可融入樓盤(pán)銷(xiāo)售階段介入。公司介于b-c端切換，實(shí)現(xiàn)高于傳統(tǒng)終端業(yè)務(wù)輸出集團(tuán)內(nèi)資源嫁接，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)嫁接90萬(wàn)方以上鎖定市場(chǎng)。公司以渠道為品牌輸出專(zhuān)項(xiàng)大客戶(hù)項(xiàng)目收集、公關(guān)及推廣現(xiàn)誠(chéng)聘渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理，有系統(tǒng)門(mén)窗銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉...

系統(tǒng)門(mén)窗渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理	深圳市鑫誠(chéng)不銹鋼工程有限公司	深圳 東莞	5000-20000	若干人
公司所在地：廣東深圳  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上以上 收藏職位 新店開(kāi)業(yè)。急招渠道對(duì)接業(yè)務(wù)人員數(shù)名。主要負(fù)責(zé)裝飾公司業(yè)務(wù)對(duì)接，不需單獨(dú)拓展業(yè)務(wù)。工作地點(diǎn)深圳，東莞兩地任選。要求有門(mén)窗行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)三年以上，了解裝飾公司業(yè)務(wù)流程。女士?jī)?yōu)先，口才流利，思路清晰。產(chǎn)品知識(shí)店面可以培訓(xùn)。要求即刻可到崗

門(mén)窗渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理	青島海驪智能門(mén)窗科技有限公司	北京 上海 浙江 江蘇 河北 山東	7000-12000	4人
公司所在地：山東青島  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 崗位職責(zé)：1、熟知公司組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、掌握門(mén)窗產(chǎn)品知識(shí)等，并能熟練講解；2、根據(jù)已中標(biāo)門(mén)窗戰(zhàn)略，對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行拜訪維護(hù)，促成區(qū)域項(xiàng)目簽約；3、根據(jù)企業(yè)大客戶(hù)范圍定位，積極尋找開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，并進(jìn)行潛在客戶(hù)資料的收集整理，建立客戶(hù)檔案，與目標(biāo)客戶(hù)簽約；4、根據(jù)各渠道指標(biāo)，督促配合完成既定的簽約、收入、回款及新渠道開(kāi)拓?cái)?shù)等指標(biāo)；5、與客戶(hù)進(jìn)行合作談判，確定合作的各項(xiàng)條款，直到簽訂門(mén)...

門(mén)窗業(yè)務(wù)員	美之元節(jié)能科技有限公司	南京	3000-12000	若干人
公司所在地：江蘇南京  學(xué)歷要求：初中  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上以上 收藏職位 小區(qū)團(tuán)購(gòu)門(mén)窗、線上推廣門(mén)窗，

門(mén)窗業(yè)務(wù)員	河北奧意新材料有限公司	石家莊 邢臺(tái)	4000-10000	2人
公司所在地：河北石家莊  學(xué)歷要求：中專(zhuān)  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，銷(xiāo)售；挖掘客戶(hù)，尋找客戶(hù)需求。2、做好客戶(hù)回訪，對(duì)老客戶(hù)老渠道進(jìn)行定期訪問(wèn)，促成二次銷(xiāo)售。3、了解行業(yè)特點(diǎn)、跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)程、部門(mén)間的工作協(xié)調(diào)配合。4、通過(guò)電話、招商會(huì)等多種溝通方式，開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)空白市場(chǎng)的招商工作和客戶(hù)品牌切換工作。5、負(fù)責(zé)樓盤(pán)和小區(qū)門(mén)窗產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。6、嚴(yán)格保守公司機(jī)密、包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)手段及培訓(xùn)方式【錄用要求...

幕墻門(mén)窗業(yè)務(wù)總監(jiān)合伙	湖南知力建設(shè)工程有限公司	長(zhǎng)沙	面議	1人
公司所在地：湖南長(zhǎng)沙  學(xué)歷要求：大專(zhuān)  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1.負(fù)責(zé)推廣公司幕墻門(mén)窗設(shè)計(jì)咨詢(xún)業(yè)務(wù)。2.獨(dú)立開(kāi)發(fā)幕墻門(mén)窗工程業(yè)務(wù)3.與大型設(shè)計(jì)院或地產(chǎn)公司有良好業(yè)務(wù)資源對(duì)接經(jīng)驗(yàn)【福利待遇】  業(yè)務(wù)資源優(yōu)秀可以作為公司合伙人加入

家裝門(mén)窗業(yè)務(wù)談單員	上海帛科金屬制品有限公司	上海	5000-20000	5人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】 公司分配意向客戶(hù)，銷(xiāo)售負(fù)責(zé)合同轉(zhuǎn)換及簽訂 【崗位職責(zé)】 本公司從事別墅類(lèi)高檔門(mén)窗的經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、安裝、服務(wù)的公司，現(xiàn)就宜山路家飾佳牧尚無(wú)縫焊接門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店，因現(xiàn)擴(kuò)招店員和設(shè)計(jì)師渠道銷(xiāo)售專(zhuān)員，特招有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員多名，有從事斷橋系統(tǒng)門(mén)窗的一年以上，1、大專(zhuān)文化程度 2、有駕照的 3、有較高的洞察和溝通能力，4、會(huì)CAD的優(yōu)先 【錄用要求】 會(huì)基本CAD...

門(mén)窗銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員	北京霄鷹門(mén)窗科技有限公司	北京	6000-15000	6人
公司所在地：北京  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 有招商加盟，小區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)先

系統(tǒng)門(mén)窗幕墻業(yè)務(wù)跟單	佛山居和實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司	佛山	6000-8000	若干人
公司所在地：廣東佛山  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】1.開(kāi)拓新客戶(hù)，維護(hù)和深化現(xiàn)有客戶(hù)；2.制訂銷(xiāo)售計(jì)劃并實(shí)施，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，完成銷(xiāo)售任務(wù)；3.反饋市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略提供建議�！句浻靡�求】1.一年以上門(mén)窗銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉門(mén)窗行業(yè)招商建店流程；2.具有一定的抗壓能力，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)客戶(hù)能力，熟悉銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)服務(wù)流程；3.具備積極主動(dòng)的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和洞察力�！靖�...

成品門(mén)窗陽(yáng)光房業(yè)務(wù)員	武漢卓創(chuàng)盛興節(jié)能科技有限公司	武漢	6000-15000	5人
公司所在地：湖北武漢  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：4年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】 【錄用人員要求】 【福利待遇】 高檔成品門(mén)窗銷(xiāo)售，誠(chéng)聘業(yè)務(wù)精英.底薪＋提成

門(mén)窗業(yè)務(wù)	聊城途志建材有限公司	山東	5000-6000	30人
公司所在地：山東濟(jì)南  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】 有經(jīng)驗(yàn) ，有能力的來(lái)。 【錄用要求】 能者上，庸者下。 【福利待遇】 2000+五險(xiǎn)（3月試用）

家裝門(mén)窗渠道經(jīng)理	安徽嘉偉節(jié)能科技集團(tuán)	合肥	6000-12000	6人
公司所在地：安徽合肥  學(xué)歷要求：大專(zhuān)  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 崗位職責(zé)：（本崗位有專(zhuān)人帶隊(duì)指導(dǎo)，入職后公司提供住宿和社保）1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，開(kāi)展公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及活動(dòng)推廣；2、負(fù)責(zé)意向客戶(hù)的跟進(jìn)，洽談 （公司提供資源）；3、參與銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；4、定期回訪客戶(hù)、保持聯(lián)系、負(fù)責(zé)顧客投訴處理及上報(bào)工作；5、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表的填報(bào)；任職資格：1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)；2、有意愿從事銷(xiāo)售崗位工作；3、有團(tuán)隊(duì)...

門(mén)窗業(yè)務(wù)員	徐州漢匯新型材料科技有限公司	徐州	4000-8000	若干人
公司所在地：江蘇徐州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)3、開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新顧客，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍4、其他交辦事項(xiàng)任職資格:1、年齡20-45歲2、為人正直，有較強(qiáng)事業(yè)心和上進(jìn)公3、具有良好的團(tuán)體合作能力4、性格外向'反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧及親和力和必要的吃苦耐勞精神5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力

門(mén)窗幕墻設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)理	廊坊恒品幕墻設(shè)計(jì)有限公司	廊坊	面議	若干人
公司所在地：河北廊坊  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 尋找門(mén)窗幕墻公司，為其提供技術(shù)支持。

家裝門(mén)窗、陽(yáng)光房業(yè)務(wù)	武漢卓創(chuàng)盛興節(jié)能科技有限公司	武漢	6000-15000	4人
公司所在地：湖北武漢  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：4年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】 【錄用人員要求】 【福利待遇】 誠(chéng)聘家裝成品門(mén)窗業(yè)務(wù)精英；在湖北市場(chǎng)，待遇：豐厚底薪＋高額提成

門(mén)窗業(yè)務(wù)經(jīng)理	中山市辰陽(yáng)門(mén)窗工程有限公司	中山	3000-15000	10人
公司所在地：廣東中山  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上以上 收藏職位 主要負(fù)責(zé)鋁合金門(mén)窗、鋁藝大門(mén)、圍欄護(hù)欄的銷(xiāo)售工作，有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

門(mén)窗廠業(yè)務(wù)員	華柯系統(tǒng)門(mén)窗	蘇州	4000-12000	若干人
公司所在地：江蘇蘇州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)尋找： · 通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪、行業(yè)展會(huì)等多種渠道尋找潛在客戶(hù)。 · 分析目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體，制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃。2. 客戶(hù)溝通與銷(xiāo)售洽談： · 向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、功能和價(jià)值。 · 深入了解客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。 · 進(jìn)行價(jià)格談判，處理客戶(hù)異議，促成交易。3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)： · 定期回訪老客戶(hù)，維護(hù)長(zhǎng)期良好的合作關(guān)...

門(mén)窗業(yè)務(wù)經(jīng)理	浙江森普幕墻門(mén)窗科技有限公司	杭州	面議	2人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：大專(zhuān)  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】 【錄用要求】 門(mén)窗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)2-3年（家裝），紗窗、門(mén)窗配件、門(mén)窗安裝等相關(guān)領(lǐng)域。有車(chē)，接受出差

定制化門(mén)窗業(yè)務(wù)經(jīng)理	安徽嘉偉節(jié)能科技集團(tuán)	合肥	7000-12000	2人
公司所在地：安徽合肥  學(xué)歷要求：大專(zhuān)  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 崗位內(nèi)容：1. 進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，確保銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成。2. 負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶(hù)信息的收集，整理和開(kāi)發(fā)。3.了解和發(fā)掘客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)、產(chǎn)品介紹、合同簽訂及收款跟進(jìn)等工作。4.進(jìn)行相關(guān)售后服務(wù)的對(duì)接和跟進(jìn)。任職要求：1. 具備良好的服務(wù)意識(shí)和高效的工作態(tài)度，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。2. 善于傾聽(tīng)客戶(hù)需求，并能積極解決問(wèn)題。有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)和溝...

門(mén)窗銷(xiāo)售/業(yè)務(wù)員	浙江杰美裝飾工程有限公司	杭州	5000-15000	2人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 【崗位職責(zé)】 1、收集所轄區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)商、門(mén)窗廠、工程項(xiàng)目及重大關(guān)系的信息，尋找潛在客戶(hù)并開(kāi)發(fā)市場(chǎng)； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳、推介與銷(xiāo)售，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶(hù)拜訪、業(yè)務(wù)洽談、關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目跟蹤，開(kāi)展項(xiàng)目及重大關(guān)系攻關(guān)工作； 4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、招投標(biāo)及銷(xiāo)售合同條款的談判； 5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽訂、履行、供貨協(xié)調(diào)、貨...

門(mén)窗業(yè)務(wù)	天津恒邦達(dá)鋼結(jié)構(gòu)有限公司	天津	5000-10000	若干人
公司所在地：天津  學(xué)歷要求：中專(zhuān)  工作經(jīng)驗(yàn)：不限 收藏職位 負(fù)責(zé)門(mén)窗廠業(yè)務(wù)洽談，保底+提成

門(mén)窗幕墻業(yè)務(wù)員	浙江杰美裝飾工程有限公司	杭州	5000-10000	若干人
公司所在地：浙江杭州  學(xué)歷要求：大專(zhuān)  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上 收藏職位 崗位職責(zé)： 1、收集門(mén)窗幕墻業(yè)務(wù)的市場(chǎng)信息，尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，并維護(hù)好客戶(hù)資源。 2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的洽談，努力為公司爭(zhēng)取有利條件，促成客戶(hù)成交，創(chuàng)造利益。 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟進(jìn)，做好項(xiàng)目開(kāi)展全過(guò)程中與公司工程部門(mén)的配合工作及與客戶(hù)的溝通工作。 4、完成公司門(mén)窗幕墻產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃、貨款回款任務(wù)。 任職資格： 1、男女不限，年齡25~45歲，建筑類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)及...

門(mén)窗銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員	富企門(mén)窗有限公司	上海	5000-25000	3人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上以上 收藏職位 我們是門(mén)窗公司，現(xiàn)誠(chéng)聘與家裝公司設(shè)計(jì)師溝通的業(yè)務(wù)員，要求形象好，素質(zhì)優(yōu)，男女不限，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先！公司現(xiàn)與上海統(tǒng)帥裝飾為戰(zhàn)略合作伙伴！渠道非常優(yōu)質(zhì)！

家裝門(mén)窗測(cè)量談單業(yè)務(wù)	富企門(mén)窗有限公司	上海	6000-20000	若干人
公司所在地：上海  學(xué)歷要求：高中  工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上以上 收藏職位 富企門(mén)窗招聘�铭铭�1門(mén)窗測(cè)量設(shè)計(jì)師簽單談判能手，負(fù)責(zé)與公司合作裝企渠道設(shè)計(jì)師門(mén)窗業(yè)務(wù)，需具備銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，工地設(shè)計(jì)能力，文明素質(zhì)較好，親和力強(qiáng)者優(yōu)先！只要你有能力，薪資待遇好，待遇優(yōu)，門(mén)窗測(cè)量，設(shè)計(jì)，報(bào)價(jià)，工地管理。特別備注（兩夫妻過(guò)來(lái)上班也可以，老婆可以做文員）

門(mén)窗業(yè)務(wù)經(jīng)理	祎舜智能門(mén)窗有限公司	泉州	4000-20000	若干人
公司所在地：福建泉州  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上以上 收藏職位 主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。溝通客戶(hù)

門(mén)窗渠道銷(xiāo)售精英	湖北榮庭門(mén)窗科技有限公司	荊門(mén)	7000-12000	2人
公司所在地：湖北荊門(mén)  學(xué)歷要求：不限  工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上以上 收藏職位 1、崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)公司家裝事業(yè)部的產(chǎn)品渠道推廣及拓展，產(chǎn)品主要有：各類(lèi)中高端斷橋鋁、鋁合金、塑鋼、鋁包木產(chǎn)品。2、崗位要求：具有門(mén)窗行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2年以上，具有良好的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。